Wenn sie Bilder vergangener Erfahrungen erinnern, blicken sie nach links oben, wenn sie ein Bild konstruieren, nach rechts oben usw.
Regeln haben auch Ausnahmen. Sie werden diese Augenbewegungen an ihrem Gesprächspartner oft sehr deutlich erkennen und auch mit der Bedeutung, wie oben beschrieben. Manchmal blicken Menschen, wenn sie visuell denken, defokusiert gerade aus. Linkshänder konstruieren häufig - nicht immer - links und erinnern rechts. Fragen sie zur Sicherheit ihren Gesprächspartner zum Beispiel, was er am Wochenende getan hat und leiten ihn damit gedanklich in die Erinnerung. Dann kennen sie seine spezifischen Augenmuster.
Stellen sie sich vor, sie bitten ihren Chef um Zustimmung, einen zusätzlichen Mitarbeiter aufzunehmen. Überlegen wir gemeinsam, was es bedeuten kann, wenn er aus ihrer Sicht zuerst nach links oben, dann nach rechts oben und schließlich nach links unten blickt, bevor er zustimmt.
Links oben bedeutet:
Ihr Chef konstruiert zunächst ein inneres Bild, zum Beispiel davon, wie es aussehen kann, wenn der neue Mitarbeiter für sie arbeitet.
Rechts oben bedeutet:
Er macht sich das Bild einer Referenzerfahrung zugänglich, zum Beispiel einer vergangenen Situation in der er einen neuen Mitarbeiter bei der Arbeit sah.
Links unten bedeutet:
Schließlich stellt er fest, ob das neue Bilder ihm im Vergleich zum erinnerten Bild ein gutes Gefühl vermittelt.
Das sollten wir doch einmal ausprobieren:
Experiment: Fragen Sie jemanden in ihrem Bekanntenkreis, ob er gerne, ein hellrosa Sakko tragen würde. Und beobachten sie dabei seine Augenbewegungen. Aber Achtung: diese Augenbewegungen laufen blitzschnell ab. In einer Sekunde ist alles vorbei. Wenn es zu schnell ging, lasse sie ihn einfach noch eine andere Entscheidung treffen.
Wenn Sie das an mehreren Menschen ausprobieren, werden Sie erkennen, daß sie unterschiedliche Entscheidungsstrategien haben. Wenn Sie wissen, was in ihrem Gegenüber vorgeht, wenn er sich entscheidet, können Sie mit ihrem NLP-Wissen ihrem Gesprächspartner die Informationen so anbieten, daß es ihm leichter fällt, sich für Ihren Vorschlag zu entscheiden. Wir werden dieses Wissen in einem der nachfolgenden Seminare vertiefen.